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　　深耕制造业细分领域，以核心竞争力占据绝对市场份额，保持最出色的技术与服务，却又如同“扫地僧”般大隐隐于市——这种企业如今有着统一的称呼：“隐形冠军”。

　　在科技强区、制造大区顺德，实力雄厚的制造业生态孕育了无数行业“隐形冠军”企业，位于均安镇的安和密封新材料科技有限公司（下称“安和密封”）便是其中之一。

　　据统计，2021年全国冰箱总产量8992.1万台，广东省冰箱总产量2091.56万台，安和密封生产的门封市场份额就占全省38%、全国9%——28年时间，在总经理欧阳星安的带领下，安和密封把一根密封条做到了极致。

　　1994年，17个人、350平方米的厂房，专门生产消毒碗柜门封条——安和密封的诞生，是无数个珠三角制造企业白手起家的缩影。

　　在那个创业年代，每天都有企业诞生，每天也都有企业关门。安和密封很快也来到了企业生死存亡的关头。

　　“做了快2年时间，因为质量和技术不过关，工厂走到快要倒闭的局面了。”欧阳星安回忆道，当时厂里面请来的技术人员也决定要走，剩下只有他自己去接手这个厂，“当时我也不懂工厂的事，我在办工厂之前都是卖鱼的，没做过一天工厂。”

　　跨界“接盘”，欧阳星安凭的是一股子倔劲。“我不能再让工厂继续亏损下去，我要扭转这个局面。”他于是主动向高分子化学材料领域的专家请教，在原工厂技术人员离开后的第二个月，就掌握了制作门封条的材料配方。

　　“工厂经过生产整顿，新的产品质量也得到了客户的认可，第三个月工厂就实现了盈利。”欧阳星安表示，随着生产步入正轨，企业的发展也步入快车道，并在1998年增设冰箱门封条生产线，产能得到进一步扩大。

　　2003年非典疫情，让消毒柜猛然走红，这让做消毒碗柜门封条起家的安和密封迎来重大市场发展机遇。

　　“当年5月，日本东芝和澳大利亚伊莱克斯两家企业就来到我们企业调研。”欧阳星安说，随着企业开始为国内外知名家电企业供货，企业的生产流程、产品工艺、管理流程得到了进一步升级，真正从一家小厂跃升成为优质供应商。

　　在欧阳星安的带领下，安和密封实现扭亏为盈。“1994年到2000年间，年营业额不到1000万元；到了2006年我们年营业额就达到5000万元，到2010年接近8000万元。”欧阳星安说，从2010年开始，企业再次迎来转折点。

　　当时，伊莱克斯向安和密封提出，希望厂家能够提供一种耐低温、耐变形性能更好的材料。当时，包括安和密封在内的国内供应商，均生产PVC材质门封条，如何应对采购商抛出的新诉求？

　　“我们当时心里都是一片空白，查了很多资料都认为TPE材质制成的门封条最适合。”但令欧阳星安失望的是，当时国内能够提供TPE材质的企业，都不能满足门封条生产需求。

　　既然没有合格的材料采购，那就自己研制合格的TPE。欧阳星安又一次拿出刚接下公司时，向专家请教取经的办法，“我们找到高校中研究高分子领域的专家合作，共同研制开发TPE门封条材质。”

　　而将TPE材质应用在门封条上，所面临的定型难、焊接难等技术难点，曾让企业研发团队面临“走投无路甚至想投降”的窘境，“以往PVC门封条一天生产合格品在400—500条，而TPE研发阶段最好的一天焊接才8条合格品，一般情况下一天能有2、3条就很开心。”欧阳星安回忆道。

　　通过反复摸索、试错，安和密封在TPE材质门封条研发上，仅报废品就超过15吨、模具设计超1000多个，最终于2010年前后研发出国内第一条TPE材质磁性门封条成熟生产工艺，并获得发明专利授权。

　　安和密封自主研发的TPE材质门封条，不仅满足伊莱克斯等国际企业产品需求，更成为国内特别是广东家电品牌高端产品的首选。据安和密封提供的数据显示，该公司生产的TPE材质门封条，如今仍被美的、奥马等国内大型冰箱生产厂商用于高端冰箱门体密封，市场份额达到八成。

　　此番经历也让欧阳星安意识到，唯有依靠技术自主创新，方能从容应对市场的波谲云诡，“所以从2010年开始，企业加大对研发的投入力度。从之前每年拿出营收1%投入研发，2010年之后增加到1.3%至1.5%。”

　　继TPE材质磁性门封条实现自主研发突破后，安和密封随即开展对TPE材料的进一步探索，陆续实现了国内第一条TPE与改性PP软硬共挤门封、TPEE新材料门封、TPEE与PVC共挤磁性门封等研发创新。

　　凭借企业在细分领域持续不断的自主创新，安和密封于2016年通过高新技术企业评审，并在2017年成立广东省密封新材料工程技术研究中心，可谓以一己之力引领整个行业的创新。

　　与此同时，企业也接连获评佛山市细分行业龙头企业、专精特新企业、质量管理成熟度评价3A企业等殊荣，为国内约50家、国际超10家品牌企业提供各类门封条产品，更是多年保持成为国际知名企业优质供应商。

　　面对企业28年创造的荣誉，欧阳星安却力求保持低调。“扎根细分市场，看上去很容易，做起来很难。企业不求做最大，但求做最精。”他也将这样的信条，融入成为安和密封的企业氛围。

　　2021年，安和密封再一次迈上新的发展台阶。“去年全年营收达到1.3亿元，这对于只专注于门封条这个细分领域的企业而言，从始至终都是一步步脚踏实地实现的。”欧阳星安说。

　　在继续开展材质创新的同时，安和密封也正加快拥抱数字化智能化生产。企业园区正在建设总面积达2.7万平方米的新厂房，将引入智能制造和物联网管理系统，减少人工的同时进一步提高产品质量。

　　“例如我们从2017年就在模具制造环节引入3D打印技术，极大地节约了非标产品模具开发成本和周期，以往要1个月完成的模具设计如今最多2个星期就能完成。”欧阳星安说。

　　谈到接下来的发展，务实的欧阳星安坦言仍将聚焦“练好内功”，“对客户而言，可供选择的供应商很多，为什么选择我们而非其他企业，要求也会越来越苛刻，这需要我们继续‘死磕细节’，做到精益求精。”返回搜狐，查看更多